Archived job: Sales Consultant / Key Account Manager (m/w/d) in Dresden
Archived job: Sales Consultant / Key Account Manager (m/w/d) in Dresden
Dresden
Deine Aufgaben
- Betreuung, Beratung und Pflege von Bestandskunden sowie Ausbau nachhaltiger und erfolgreicher Geschäftsbeziehungen mit mittleren und großen Kunden
- Gewinnung und Beratung von Neukunden
- Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebsworkshops beim Kunden
- Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
- Unterstützung des Produktmanagements (Anforderungen) und Projektmanagements (Kommunikation)
- Aufnahme und Analyse von Kundenanforderungen
- Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Consulting, Business Development und Marketing
- Unterstützung und Forcierung der Rollout-Aktivitäten von Bestandskunden
- Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Segment und die betreuten Kunden
- fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
- Mitarbeit in der strategischen Account Planung der Kunden
Dein Profil
- erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftlich-technisches bzw. naturwissenschaftliches Studium, z.B. Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen, Physik, Elektrotechnik, Energie- und Umwelttechnik usw.
- gute Kenntnisse der Energiebranche in Praxis und Theorie sowie Kenntnisse aus der IT-Branche (digitale Energiedienstleistungen) sind von Vorteil
- vorhandenes Netzwerk in der deutschen Energiewirtschaft
- Sie verfügen über ein ausgeprägtes technisches und ein hohes kaufmännisches Verständnis, sowie ein hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigeninitiative
- Erfahrungen in der Anforderungsanalyse / Requirements Engineering sind von Vorteil
- sehr gutes schriftliches Ausdrucksvermögen in der englischen sowie deutschen Sprache
- sehr gute Präsentationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick und hohes Maß an Verantwortungsbereitschaft
- konzeptionelle Fähigkeiten sowie eine analytische, sorgfältige und strukturierte Arbeitsweise und Abstraktionsfähigkeit
- Ehrgeiz, Zielstrebigkeit und Optimismus
- Teamfähigkeit
- Freude am Umgang mit Kunden und Begeisterung, beim Kunden vor Ort aktiv Lösungen anzubieten
- ein kommunikatives, repräsentatives und verbindliches Auftreten